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El objetivo no es solo ganar hoy, sino cultivar clientes y socios que quieran volver a hacer negocios contigo en el futuro. : Understand their market pressures, past behaviors, and
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Publicado por Taller del Éxito, este libro es más que un simple manual de ventas. Es una guía práctica que enseña cómo transformar situaciones de conflicto en oportunidades de colaboración. Hennig se enfoca en que la verdadera negociación no se trata de vencer a la otra parte, sino de construir puentes duraderos que beneficien a ambos lados.